创业管理与创业投资(五)创业营销

秦志宏创新创业创投工作室 2020-06-13 07:03:39


营销跨越了公司和顾客之间的界限。营销不仅向顾客和市场递送了公司的产品和服务,同时也向市场传递了与产品、服务和公司有关的信息。营销是“一种组织职能,一系列为了创造、沟通并传递价值给顾客的过程,这一过程也是为了使用有利于组织和利益相关者的方法管理顾客关系”。

营销对于初创组织而言是一个重要的活动,没有任何企业可以在没有消费市场的情况下建立和成长起来。即便是在资本的支持下,创业企业如果没有产品或服务通过营销到达客户并获得收益,无疑将无法生存。

创业营销和既有企业的营销有许多的不同。创业企业在财务和管理上通常资金是有限的,无法像既有组织那样为营销投入资金,营销的能力也需要证实。创业型的公司由于缺乏品牌的支持,他们会仅有很小的市场份额,甚至没有市场份额。创业企业的营销不仅受市场的限制,也往往会因为初创时品牌的知名度低而受到限制。

创业者的营销策略应该考虑这样一些问题:细分市场、目标市场选择和定位。

创业者要考虑组合营销给自己带来的可能。要充分考虑产品策略,比如把产品策略分为核心产品和附加产品,就如同苹果移动端的核心产品(iPhone)和iTunes之间的关系。还要考虑产品差异化策略、定价策略、分销策略(考虑渠道),也包括促销策略。

为了初创企业能够得到强劲的增长,我们需要理解和倾听顾客并建立一个可见和持久的品牌。



关注我们,一起来创业



编辑:秦志宏

翻译:郝孝园