投资还是负债?

今天带客户去惠州看房，客户想要考虑一下。

客户前几年已经买了一套房，但是现在国内通货膨胀那么厉害，钱放在哪里基本都是贬值。

几年前买的房子，现在升值了，现在想靠第二套房产翻身。

但是，通常这种情况的投资客还是非常谨慎的。

为什么要考虑一下？

因为没有现金流。

手上有点闲钱，但是要考虑到首套的房贷以及二套的房贷。

核心问题不是客户看不上的上地段，或者楼盘朝向。

也不是投资的时机不好，而是手上的余钱不够。

你要想一想，房贷这种东西就是一种无形的压力。

所以，月收入低于两万的客户是基本上和二套房无缘的。

但是，很多人忽略了这一点。

并不是所有人都有魄力去扛压力的。

你说一年两年可以，十年可以麽？

你能保证十年里，风调雨顺？

房产毕竟是不动产，其流动性是有限的。

当年，我认识了一位温州炒房团的成员，他在温州的实业是做外贸的，就是做那种小

手提袋的，产业也挺大，他来的时候，是有套房子给我做了独家代理，我全权负责帮他

卖，钥匙就放在我手上，我印象中，他给了我一个底价，超出部分，还有红包分成。挺爽快

的一个朋友。后来，我就帮他卖了，他飞到我们这里签合同，我印象深刻极了。他一来就

感谢我，拼命握手，说：我在全国都投资房地产，大部分都是赚钱的，就你们这个城市

没赚钱





。

我看了他的合同，买了两三年了，确是没怎么赚钱就卖掉了。当时，我就问他，我

说，你怎么不干脆再等等啊，以后肯定会涨，会赚钱的啊~

他说，没有精力来照顾这边的，

房子，处理掉算了，，把钱拿到其他地方去投资。

我当时就记下来了，这对我后来影响也很大。就是——不熟悉的城市，不投房地产。当

年他来我们这里的时候，就是跟着温州炒房团来买的，买了就没管理了，熬了几年，就

卖掉，最后，投资收益很一般。我后来就想着这个事情，作为熟悉本地情况的人，我要是

他，我就不会买那个小区，因为，那个小区比较偏远，品质也一般般。

所以，一定要清楚客户的情况，不要做无谓的努力。

客户很多，宁愿多花一些力气去评估客户。

也不要盲目的把机会浪费掉，没有机会，宁可等待。

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